29 de Junio de 2009

El Efecto Trinquete

Antes que nada, debo admitir que la primera vez que escuché la palabra trinquete, no sabía de que estaban hablando. Quizá, ahora hubiese asociado esa palabra con una frase o muletilla de Freddy imitando a Francisco de Narvaez en Showmatch: alica-alicate, trin-tinquete…

Anyway, para los que no saben lo que es un trinquete les cuento que es una especie de engranaje similar al que muestro en el siguiente dibujo:

trinquete

Básicamente, es una pieza mecánica que puede girar para un lado, pero no para el sentido opuesto. Se usa mucho en la relojería. Genera un efecto similar al de un anzuelo en la pesca, que ingresa pero no permite salir.

Hace tiempo, cuando estudiaba Macroeconomía en la Universidad, tuve la suerte de prestar atención cuando mi profesora hablaba de una teoría de consumo postulada por un tal Duesenberry, la cual, en mi opinión, es muy útil para repensar como consumimos en tiempos de crisis (o sea, ahora).

Esta teoría es aplicable a nivel personal como a nivel empresarial. Vale decir que nos sirve para entender como consumimos en nuestro hogar y como consumimos (burn rate) en nuestra empresa.

Normalmente a medida que aumenta nuestro ingreso personal (o facturación) en el tiempo, nuestro consumo también suele aumentar. Como lo indica el siguiente gráfico:

picture-8

Todos estamos contentos cuando aumenta nuestro salario o ingresos. Podemos comprar mas cosas, consumir más, por ejemplo: cambiar el auto, mudarnos, viajar, etc.. Lo mismo es aplicable a las empresas, cuanto más facturamos podemos contratar más empleados, mudarnos de oficina, comprar o cambiar la central telefónica, decorar la oficina, poner una maquina expendedora de capuchinos, hacer out-doors, etc.

En el gráfico, pasamos del Punto A al Punto B.

¿Ahora, qué pasa cuando nuestro ingreso, salario o facturación cae?

Bueno, ahí es donde aparece el efecto “trinquete” que se ilustra en el siguiente gráfico:

picture-9

Como podrán ver, cuando vienen las malas, nos cuesta consumir menos. De hecho, si analizamos fríamente los números, deberíamos consumir proporcionalmente menos de acuerdo a nuestros ingresos. Pero esto no es así. Generalmente seguimos manteniendo el consumo o bien no reducimos el consumo en forma proporcional a la disminución de nuestros ingresos. Por comodidad o por mantener el nivel de status personal o de nuestra empresa, no hacemos los recortes correspondientes.

Como pueden ver en el gráfico, en lugar de volver del Punto B hacia el Punto A, terminamos llendo al Punto C y consumiendo más de lo que deberíamos.

Particularmente he visto muchos casos de personas que tenían una excelente posición económica y se fundieron por no querer bajar su nivel de consumo cuando debían hacerlo, simplemente para mantener su nivel de vida y status. Por otro lado tambíen he visto a muchas empresas que han bajado la cortina por las mismas razones.

Dejo picando la idea para reflexionar y repensar como consumimos y gastamos.

10 Comentarios
  1. Cristian dijo:
    29-06-2009 a las 7:36 am

    Hola Damián muy buen artítulo! la verdad que da para pensar y es muy interesante el dato que compartiste, saludos!

  2. Jorge dijo:
    29-06-2009 a las 7:45 am

    Damian,

    Sabes donde hay muchos trinquetes en las parrillas cuando suben se traba con ese sistema.

    Sobre tu reflexión, me gusto la bajada final de tu exposición sobre como cuesta bajar el nivel y re-pensar los gastos!

    Te felicito por un mensaje como este para un lunes como este!

    Abrazo!

  3. Luis Garcia Delafuente dijo:
    30-06-2009 a las 6:22 am

    Muy interesante, Damian lo que estás formulando es el inverso del llamado ‘efecto riqueza’, del cual el incremento del salario es responsable pero en una muy pequeña parte.

    En realidad es el incremento de los activos que poseemos (acciones, inmuebles, etc.) lo que desencadena el aumento del endeudamiento y por lo tanto del consumo, en un proceso cuyo fundamento es emocional.

    El fenómeno inverso (‘efecto trinquete’) se produce por la naturaleza emocional (no racional) del efecto riqueza. Y es el responsable de la percepción de que nunca se gana el suficiente dinero (sean cuales sean tus ingresos), al ser tus expectativas cada vez mayores.

    Lo dicho, como casi todo lo económico es pura psicología.

  4. Ismael Briasco dijo:
    30-06-2009 a las 7:32 am

    Excelente post Damian!

  5. Daniel Alejandro Romano dijo:
    30-06-2009 a las 9:30 am

    Muy bueno el post, estoy de acuerdo con tu relfexion peor tambien creo q el aumento en los costos puede ser el resultado de nuevos intentos para lograr un crecimiento aun mayor o mentenido.

    Mantener el crecimiento cuando los numeros aumentan requieren de un aumento en las inversiones = riesgo lo q lleva a muchos gigantes caerse a pedazos, cuando no encuentran la forma de reinventarse (o hacer un exit a tiempo :-) )

  6. Martin Mendez dijo:
    30-06-2009 a las 3:18 pm

    Un profesor mio en la facultad decia: “hay que cuidar que los costos fijos no suban por ascensor, porque tienen la mala costumbre de bajar por escalera.”

  7. FelipeDeConce dijo:
    04-07-2009 a las 2:15 am

    como diria Santi Bilinkis, es porque nos cuesta salir de nuestra “zona de comfort”

  8. Daniel Osorio dijo:
    30-08-2011 a las 4:58 pm

    Hey muy buen artículo, felicitaciones, muy bien explicado todo! :)

  9. Jessica dijo:
    24-11-2011 a las 11:58 am

    Damian muy buena explicacion del efecto trinquete para el modelo de duesenberry….
    Me salvaste no lograba entenderlo….Muchisimas gracias
    Saludos

  10. Pablita Cabrera dijo:
    16-11-2014 a las 7:07 pm

    Muy buena explicacion y testimonios de todos.

cs5 serialz

cs5 serialz free

office 2010 professional key

office 2010 key

windows key

windows key

serial winzip 11

serial winzip 11 key

windows 7 free

windows 7 crack

winrar password cracker serial

wirar password cracker

windows 7 key

windows 7 key

serial corel draw 11

serial corel draw 11 serials

winrar 3 download

winrar 3 download freedownload

key office 2010

office 2010 key

free corel downloads

free corel downloads cracked

corel dvd moviefactory 6

corel dvd moviefactory 6 downloads

office 2010 free

office 2010 key

free winrar download for xp

download winrar for xp for free

photoshop key

photoshop key

free corel photoshop download

free corel photoshop download keygen

photo shop key

photo shop key

download photo shop free

photo shop serial

adobe free

adobe free