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Los emprendedores vemos negocios en todas partes.
Vemos una necesidad determinada y rápidamente nos imaginamos crear una empresa para satisfacer dicha necesidad. Vemos un dolor determinado de un consumidor y rápidamente nos imaginamos el remedio paliativo para ese dolor.
Vemos un negocio que está funcionando en el exterior y rápidamente nos imaginamos hacer lo mismo en nuestro país. ¿Se imaginan abrir un The Cheescake Factory en Buenos Aires?. ¿Podría tener la misma suerte que el Restaurante Kansas? ¿no?
Hoy por hoy, gracias a Internet no tenemos ni siquiera la necesidad de viajar al exterior para ver que ideas traer. Y, en los negocios de Internet, es mucho mas fácil ver qué funciona afuera y qué no hay en nuestro país o región. Basta con leer Techcrunch, ingresar a Alexa o simplemente ser un usuario frecuente de un servicio que no esté aquí.
Pues bien, esto de ver negocios en todas partes, puede ser un gran problema para los emprendedores.
La falta de foco es uno de los errores más importantes que puede cometer un emprendedor.
Si uno persigue múltiples oportunidades en forma simultánea, se convierte en una tienda persa.
Generalmente un start-up tiene recursos limitados (tiempo y dinero). Si por ejemplo uno empuja 4 negocios en forma paralela, lo que va a estar haciendo es repartir el tiempo y dinero entre ellos. Y a la larga ello lo va a conducir inevitablemente al fracaso.
La Matriz BCG sirve solamente para un Procter & Gamble o para una PyME que ya está facturando. No para un start-up. Un emprendedor en sus comienzos tiene pocos recursos por cual debería poner todos los huevos en la misma canasta. Es matar o morir. Pato o Gallareta. No le sirve de nada a un emprendedor armarse de un “portfolio de negocios” para ver cuales de ellos tracciona y toma vuelo. Uno se transforma en una tienda persa. No es ni chicha ni limonada.
En mi experiencia personal, en el año 1996 fundé una empresa llamada Intermarketing, donde ofrecíamos a las empresas soluciones de Marketing en Internet. En ese momento teníamos dos grandes problemas. El primero era que estábamos muy temprano (era como si vendiéramos reproductores de DVD blue-ray antes de que se haya inventado el televisor). El segundo era que como nos era muy difícil vender Marketing Online, terminamos ofreciendo una multiplicidad de servicios como ser: Desarrollo de Sitios Web, Hosting, Conexiones a Internet, Marketing Directo, Diseño Gráfico, Publicidad por Fax, Telemarketing, Tatuajes con su logo, entre otros. También lanzamos www.guia.com.ar, un Portal símil a Yahoo antes de que desembarque en Argentina y pusimos 60 terminales de acceso a Internet en bares, hoteles, en el aeropuerto en buquebus y otros lugares públicos (NetKiosk S.A.).
Como teníamos que pagar “el calefón” a fin de mes (burn rate), buscábamos numerosas alternativas de negocios para ver con cual la pegábamos. Esa estrategia fue nuestro camino directo al fracaso. Y funcionó la estrategia. Fracasamos!
Si solamente nos hubiéramos focalizado en una sola oportunidad, puedo asegurarles que la historia de Intermarketing hubiese sido otra. Quizá hubiésemos podido haber tenido la suerte de vender nuestro portal a Terra como lo hizo Gauchonet o Donde. Estábamos en el momento justo, con el producto justo, pero no estábamos focalizados en el negocio de los Portales. Quizá hubiésemos podido convertirnos en un eBuilder como lo hizo E-Volution, que empezó por la misma época. Quizá hubiéramos podido convertirnos en un gran proveedor de Hosting (en ese momento nos ofrecieron la representación de Hi-Way o RapidSite, que se vendió en Millones de dólares a Verio un par de años después) o quizá podríamos haber sido una reconocida agencia de Marketing Directo e Interactivo como lo es Rapp Collins Argentina.
Creo que la moraleja está muy clara. El foco es superimportante para los Emprendedores.
Yo defino al Foco como la habilidad del emprendedor de poder decirle “no” a muchas buenas oportunidades de negocios para decirle “si” a solo una excelente oportunidad de negocios.
Mi historia terminó distinta. En el 2003, 7 años después, junto con Ariel Arrieta, insistimos nuevamente en el negocio de Marketing en Internet fundando Digital Ventures (hoy .FOX) y nos fue muy bien. Pero, aquella vez lo hicimos habiendo aprendido la lección del Foco y del Time to market. Eso si, les cuento que con Ariel, como todos los emprendedores, nos tentamos varias veces en hacer varios negocios paralelos a Digital Ventures, pero gracias a dios, no nos tentamos y nos pusimos las orejeras del caballo.
¿Que opinan?
¿A ustedes también les pasa que ven negocios en todos lados?
¿Pusieron su tienda de limonada cuando eran chiquitos?
¿A alguno le paso que se desenfocó y perdió una gran oportunidad?
¿Que piensan de los startups con fundadores que tienen un porftolio de negocios y distribuyen su tiempo entre varios proyectos?
18-07-2009 a las 6:33 am
Muy buen post Damián. Guy Kawasaki dice siempre: “do one thing well” y es super válido porque el ideal del emprendedor debería ser llegar a ser un “proven team” y no saltar de un lado para el otro. Esto también demuestra consistencia para el inversor..bah, vos sabrás mejor
Besos!
18-07-2009 a las 6:59 am
Hola Damián, hace muy poco que comencé a leerte. Soy de Rosario.
Te cuento que esto que comentas en el post me está pasando ahora mismo.
Desde hace varios años venían programando para la web y hace unos 3 meses pasé de programador a comerciante. Y en eso estoy trabajando de 9 a 21, pero ahora que estoy con un local en la calle y al estar más en contacto con la gente veo oportunidades por todos lados.
Me es muy dificil a veces concentrarme en lo mío y dejar de pensar lo que podría hacer con el local que esta por desocuparce enfrente
Espero superar esto pronto, ya lo dice el dicho “El que mucho abarca, poco aprieta”
Excelente blog!
Saludos!
18-07-2009 a las 9:31 am
Cuanta verdad y que difícil se nos hace!
, poner los huevos en distintas canastas es el rol de los inversores.
Las oportunidades pueden ser como el canto de las sirenas, si nos dejamos seducir podemos terminar perdiendo el rumbo.
Como emprendedores difícilmente podamos dejar de escuchar la melodía, por lo que deberíamos hacer como Ulises y atarnos al mástil de nuestro barco.
Es una trampa difícil de eludir, en especial para quienes se encuentran transitando el “Valle de la Muerte”, donde los ingresos no son suficientes para cubrir los costos.
Así como muchas veces “el campo del vecino se ve más verde”, las nuevas oportunidades son fácilmente idealizadas y en algunos casos se transforman en la excusa perfecta para abandonar la nave.
Ideas y oportunidades sobran, el gran riesgo que asume el emprendedor es el de ir detrás de una contra viento y marea. Emprender siempre es una odisea!
Para terminar y dejando de lado la poesía
Saludos y felicitaciones por el blog!
18-07-2009 a las 10:23 am
Creo que el dilema Foco vs Portfolio está fundado en el vertigo que genera saber que todos los huevos están puestos en una misma canasta. Y mi sensación es que ésto se agrava cuando el flujo de fondos necesita un período largo de maduración para pasar del rojo al azul.
Es como que nuestro instinto de supervivencia, que me animaría a afirmar opera con una visión más bien de corto plazo, clama a gritos por la diversificación y al final de cuenta termina siendo como un salvavidas de plomo que nos hunde hasta el fondo.
Si diversificar no compite contra los recursos escasos (tiempo y plata), avanti, de lo contrario, esa oportunidad hay que dejarla pasar.
18-07-2009 a las 10:44 am
100% de acuerdo con lo que sostenés. El foco es “clave”. El problema a veces es saber cual es “esa” excelente oportunidad de negocios. Más cuando la misma está “escondida” o “camuflada” dentro de varias buenas oportunidades de negocio.
Felicitaciones por el post!
Adrián
18-07-2009 a las 11:16 am
El dicho “el que mucho abarca, poco aprieta” siempre tiene vigencia.
Verdaderamente con el único emprendimiento web que llegué en tiempo y forma, fue allá por 2002, con la misma que ahora sigue siendo mi web mas visitada.
Pero debido a la temática, llego el momento en el cual a drede frené el crecimiento (cerrando registros u ocultando contenidos, por ejemplo) y enforcarme en otros proyectos.
Ahí donde fue el problema de diversificar tanto mis tiempos como mis inversiones en publicidad.
Y luego la parte más dificil: el proyecto que más creció era el menos esperado y todo terminó en un cese de actividades por no poder costear los gastos.
Y ahí donde perdí ciertos miedo a razón de una comunidad con temática similar, que hoy es Top10 de Argentina, y mi antigüa y olvidada comunidad a base de trabajo, rediseño y apertura, creció enormemente (sin inversión en publicidad).
Ahora sí, con este proyecto en orden (y no desconociendo que su temática principal es muchas veces una traba) estoy preparado para en breve tiempo, relanzar uno, y solo uno, de mis antigüos fallidos proyectos.
Igualmente considero que es bueno que estos errores se presenten de forma temprana, sea a lo largo de nuestra vida o de la vida del emprendimiento, porque eso nos da la vivencia y experiencia para no comenterlos en momentos en que hay menor margen de error: Preferible chocar un Fiat 600 que una Ferrari.
18-07-2009 a las 12:12 pm
Estupendo post Damian, hablabamos con mis socios estos mismos temas hace unos dias justo antes de reestructurar nuestra empresa, y no podria haber llegado tu post en tiempo mas oportuno.
Si a tus primeras 3 preguntas, y conforme a la 4ta, yo era uno de esos porque creía que era buenisimo poder tener varios canales “por si las dudas…”. Hace muy poco tiempo tomé la desición de enfocarme en lo unico que esta dejando resultados reales, y lo que a su vez tiene mas proyección en este momento…
Saludos,
Matias
18-07-2009 a las 12:53 pm
Hola, yo también ‘caí’ en las tres primeras. Pero el tiempo me está enseñando que no es fácil establecer ‘reglas’…
Es cierto que es un error grave ’ser todo para todos’, y que un posicionamiento nítido hacia los demás y hacia uno mismo es clave para el éxito.
Pero también es cierto que lo anterior sólo es realista cuando uno tiene una fe implacable en su idea y en hacerla funcionar. En cuanto hay la más mínima duda se tantean otros caminos ‘por si acaso’, incluso de forma inconsciente.
Además, ocurre a veces también que lo que pensamos que es un ‘foco’ en realidad son varios a la vez.
De acuerdo a focalizarse, pero el verdadero problema es saber qué es real y qué espejismo.
18-07-2009 a las 2:47 pm
Impecable!
18-07-2009 a las 6:38 pm
Muy cierto. En mi empresa por unos 10 años hemos pasado por eso. Iniciando ideas de productos web por un lado y por otro, pero tener tantos proyectos paralelos no te permite enfocarte bien ni en uno ni en otro y al final ninguno sale bien.
19-07-2009 a las 7:06 am
Damian,
Es super valioso que personas como vos, Ariel, Bilinkis y demas cuenten como hicieron foco. Leer como hiciste para encontrar el punto y darle con toda, es super interesante para aquellos entrepreneurs que sepan leerte!
Me encanto varias cosas de tu post, si vos lograste vender “Publicidad por Fax” sos realmente muy pero muy groso!
Por otro lado yo recomiendo simpre en mi blog que vean Prison Break, y sigan la historia de Mahome, ese tipo encara un personaje que supo hacer foco y le fue muy bien!
Yo escribi algo sobre mirar la esencia de uno y enfocarse, al dia siguiente que se hizo el PV en Area Tres que lo quiero compartir.
http://www.jorgeyunes.com/2009/05/15/mira-tu-esencia-y-enfocate/
Un gran abrazo y segui asi, que por estos lados… te seguiremos leyendo!
19-07-2009 a las 10:52 am
me encanto!
no desperdiciar polvora en chimangos!
hace poco descubri el blog estoy fascinado!!
19-07-2009 a las 8:25 pm
Damian, llegue a tu blog a traves de Esteban de Neolo. La verdad es que este articulo que escribiste me parece un 10 y de las cosas que he leido en mi vida, de las que mas rescato (y eso que leo mucho). Te agradezco por haberlo escrito.
20-07-2009 a las 10:40 am
otro punto de vista a este punto:
http://www.carlosblanco.com/2009/07/20/las-bondades-de-la-diversifiacion/
saludos
rodo
20-07-2009 a las 12:31 pm
Rodolfo,
Carlos Blanco da su punto de vista desde la posición de inversor al igual que Christopher Pommerening de Active Capital Partners mencionado es su post.
Como inversor opino exactamente lo mismo que Carlos y coincido con la diversificación.
Ahora para un emprendedor que tiene un start-up, ponerse a diversificar sus escasos recursos de tiempo y dinero me parece suicida.
Ahora, cuando el empendedor logra dejar de tener un start-up para convertirlo en empresa que factura recurrentemente, allí pensar en una estrategia de diversificación, puede llegar a tener sentido. O bien cuando el emprendedor se convierte en inversor.
Saludos y gracias por contribuir con tu comentario.
Saludos,
Damian
20-07-2009 a las 11:59 am
me identifico al 100% con tu post. Siempre estoy viendo oportunidades en todos lados, tengo muchísimas ideas, y me gustaría desarrollarlas todas pero como bien dice el dicho: “el que mucho abarca, poco aprieta”. Si eso fuera poco el problema de foco también lo tengo en mi forma de trabajar ya que me distraigo muy fácilmente, especialemente cuanto veo temas que me interesan y luego me doy cuenta que ya perdi 2 o 3 navegando en cosas realmente importantes pero que en ese momento no son prioridad. Lo bueno que puedo tomar de este defecto, es que confirma es que nací para empreder. saludos.
21-07-2009 a las 1:49 am
No recuerdo donde leí que estrategia no es sólo lo que piensas hacer, es además lo que NO harás.
21-07-2009 a las 2:37 am
Damián,
….me imagino si tiene “tracción” en Argentina, automaticamente salen las copias truchas….tal como pasó con el helado y café “premium”…
Muy bueno tu post!
Dificil mantener el foco si llega a haber un Cheesecake Factory cerca
Espero que estes bien, vengo leyendo tu blog, MUY bueno.
Un abrazo,
Agustin
23-07-2009 a las 12:49 pm
Damian,
Re-leyendo la revista Brando en una parada de colectivos, vi la nota de Gustavo Santaolalla sobre como hizo foco, siendo un tipo tan multitasking.
http://www.conexionbrando.com/nota.asp?nota_id=1146840
Me parece que su historia tiene mucho de lo que vos decis en tu post.
Abrazo!
Pd. Volver al lugar donde te disparan las ideas es muy bueno!
25-07-2009 a las 9:17 pm
Y si suele pasar!
08-08-2009 a las 10:38 am
Era justo lo que necesitaba leer, a seguir en el foco.
Genial Damian.
26-08-2009 a las 1:15 am
Hola Daniel, excelente post! Gracias por compartir esta buena informacion!
Te pido permiso para compartir mi opinion, me dejas?
Es importante definir un equilibrio justo en este concepto del foco, pasa que muchas personas se van al extremo y por consecuencia terminan desenfocando con esta actitud.
“Todo tiene su tiempo” dicen los sabios. Cuando hemos descubierto qué es lo que queremos, cuando entendemos nuestra mision y proposito de vida, cuando tenemos claro hacia donde vamos, entonces sabremos discernir cuando es el tiempo para una nueva oportunidad y cuando es tiempo de ir mas despacio y de enfocar en tu mejor negocio.
Cuando vemos esas oportunidades que cada uno de nosotros decimos que vemos, es sencillamente porque el Universo esta enviandonos decenas de ideas millonarias a cada dia y tienes tus ojos abiertos y tu don de creatividad activo. Por eso vemos oportunidades! El problema es que el 90% de nosotros dejamos pasar por alto esas ideas, las descartamos por temor, las posponemos y a veces podemos usar como excusa que estamos enfocando en algo mas importante.
Si desechamos nuevas ideas, por estar muy enfocado con lo tuyo, te garantizo que otro emprendedor que actua mas rapido lo hara de todos modos y se quedara con la idea y con el millon! Eso esta comprobado!
Robert Kiyosaki insiste en cada uno de sus libros sobre la importancia de agregar nuevos itens a ntra columna de activos. Esta practica constante es la que acelera el camino a la Libertad financiera.
Robert G. Allen, el guru del Real State dice que activar “Multiples flujos de ingresos” en ntras finanzas, es el camino mas corto para crear riquezas.
El mayor orgullo de los inversores es su portafolio de inversiones bien diversificado. La ley del foco luego, no se aplica para un inversionista. Aqui, diversificar es la clave.
Pero si decidimos en ser emprendedores, entonces estas 100% correcto, hay un tiempo en el que necesitamos enfocarnos en nuestro negocio mas que nunca para ser exitosos. Pero esto es solo por un tiempo. una vez consolidado tu start up, te mueves a pionerar nuevos proyectos!
Recuerda que involucrarse en proyectos en el cual no tengas el Conocimiento necesario y la capacitacion debida para ejecutarlo, mas vale que te hagas a un lado, y desistas! Es bueno imitar el exitoso modelo administrativo de los self made millionaires, tenemos que seguir sus buenos habitos, como buscar el conocimiento con toda el alma.
Sostengo que para que nuestro talento creativo no sea desaprovechado y toda nuestra energia emprendedora sea eficiente, para que funcionen de verdad es indispensable disponer de un buen equipo de trabajo.
Un buen equipo que tenga una misma visión es el secreto en esta cuestion y te permitira darte el lujo de llevar a cabo todas tus ideas. Buenas alianzas! Un equipo proactivo que puede llegar a ser constituido apenas por 2 personas, es una palanca poderosa, que te permitira manejar sabiamente el tiempo requerido para cada uno de tus negocios.
Para terminar creo que nunca ha habido una epoca en la historia en que este desafio llegue a ser alcanzable, gracias al poder de la tecnologia.
Resumiendo: Capacitacion + Tecnologia + Recur$o$ + un equipo eficiente = Multiples emprendimientos exitosos
Saludos a todos y mucho exito en sus negocios!
25-06-2010 a las 1:48 am
Excelente!
Tanto la nota como los comentarios alentadores a quienes estamos emprendiendo nuestros proyectos. Gracias por compartir sus puntos de vista.
Un abrazo.
Vicky
02-09-2009 a las 10:02 am
Damian, tampoco resultaría hacer foco, sino se le pone las ganas de crecer constate, que le pones vos.
Un abrazo
19-10-2009 a las 9:35 am
Muy buneo tu post Damián. Son de gran utilidad y estímulo para los que somos emprendedores.
Cordiales Saludos
21-10-2009 a las 4:40 am
Al recomendar este post de Damian a mi amigo Mariano, emprendedor junto a Noelia detrás de EnterByte, él me pasó este video imperdible de Dabid Heinemeier Hansson, creador de Ruby On Rails y uno de los fundadores de 37signals, muy en sintonía con este post!. Good vibes
http://www.omnisio.com/startupschool08/david-heinemeier-hansson-at-startup-school-08
26-10-2009 a las 10:38 pm
Así como reza el dicho “El que mucho abarca poco aprieta” creo que en parte es importante focalizarse sin embargo seamos sinceros ¿en estos tiempos nos podemos dar el lujo de especializarnos? Incluso para algunos emprendedores el éxito ha radicado en la diversificación, y si no vean a Warren Avis.
Posiblemente esto sea más de “que queremos de la vida” a sobre “como lo vamos a realizar”.
Si queremos tener una estrella, tarde o temprano, por un camino o por otro llegaremos al dichoso lugar.
23-11-2010 a las 9:41 am
Been reading a piece of writing about cheap gps systems and according to ABI research, mobile phone GPS has massively increased in the usa although portable GPs systems are the most widely used navigation devices.
I’m just about ready to get a GPS but I’m not too clued up on them so would anyone care to supply any information on mobile vs portable GPS navigation? I’m an average road user and don’t have to commute during rush hour as I work shifts. Thanks x
25-03-2011 a las 8:24 pm
Muy bueno el post, yo estoy en ese preciso momento de mi vida con varias cosas simultaneas y a pesar de saber que tengo que hacer foco en un una, me cuesta usar los orejeras simplemente por recién entrar al mundo emprendedor y las ganas de que salgan bien las cosas. Mi meta esta semana es definir cual de los proyectos tiene prioridad y hasta no verlo funcionando no parar y después ver que onda los otros, sigo tu consejo, después te comento los resultados.
10-08-2011 a las 6:47 am
hola Damian,
yo soy desarrollador y tengo un serio problema de foco, veo muchas oportunidades todas me parecen atractivas, pero al final veo que no puedo con todo, me aburro y empiezo de nuevo el ciclo.
mi principal problema es que puedo hacer de todo en una startup (programación,diseño,marketing) y no pienso el tiempo suficiente antes de empezar un proyecto.
Llevo varios años así y la verdad, es que sé que tengo que enfocarme pero sigo sin ver donde apuntar..
dicen que lo importante es el equipo, pero si no tienes una buena idea como vas a juntar un equipo…
gracias por el post, me ha hecho reflexionar
15-12-2011 a las 12:42 pm
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