23 de Febrero de 2008

Free Lunch

En los negocios digitales la famosa frase “There is no free lunch” esta comenzando a dejar de tener sentido. De acuerdo a un artículo publicado en The Economist por Chris Anderson, autor del best seller de negocios “The Long Tail”, el 2008 será recordado como “The Year of Free”.

Los modelos de negocios digitales dominantes hoy en día consisten en ofrecer productos o servicios gratis (ej: contenido). Gracias a la afamada “Ley de Moore”, hoy los costos de procesamiento, almacenamiento, banda ancha, etc están tendiendo a cero. Varias empresas han comenzado con la disrupción de varios negocios, aprovechando este nuevo escenario. Apple entendió la economía de la abundancia de almacenamiento y lanzo la iPod. Google aumentó la capacidad del Gmail. Youtube esta hackeando la industria de TV y Skype la de las Telecomunicaciones. Flickr y Myspace ofrecen la posibilidad de almacenar cantidades de fotos y paginas personales.

Como es tan barato ofrecer servicios online, no importa si el 99% de los clientes de una empresa digital utilizan los servicios gratis, mientras que el 1% pague por las versiones “Premium”. Después de todo, el 1% es un numero tan grande que permite ser rentables. Por otro lado, el crecimiento de la publicidad online y el advenimiento de los Ad Networks, permiten a los sitios fácilmente monetizar el trafico generado sin la necesidad de contar con fuerza de ventas propia.

La oportunidad esta en aquellos emprendedores que comprendan la economía de abundancia y ofrezcan algún servicio “gratis” por el cual otras empresas lo cobran.

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