03 de Noviembre de 2009

Los muertos se cuentan fríos

champagne

Una de las lecciones aprendidas es que no hay que festejar hasta que el deal esté completamente cerrado. Ello implica no festejar cuando el contrato esté firmado, sino cuando el dinero esté acreditado en la cuenta bancaria.

Esto es aplicable para el financiamiento de un start-up, para la venta de una empresa, para el cierre de un contrato importante con un gran cliente, etc.

A nivel personal, también puede pasar esto… cuando uno quiere alquilar o comprar un departamento, lo reserva y luego lo pierde porque otro ofertó mas o bien porque el dueño se arrepintió.

En general, la experiencia dice que hasta que uno firma, muchas cosas pueden fallar. A veces un pequeño detalle puede destruir el deal. Pero aún cuando uno firma, también las cosas pueden fallar.

Hace poco me enteré que el deal donde Mio.TV adquiría a la red social Wamba fundada por Enrique Dubois se cayó porque Mio.TV entró en bancarrota. Una lástima.

Otro caso, lo viví personalmente, cuando le vendimos durante varios meses a un cliente “glamoroso” que luego terminó también en bancarrota y nosotros con una importante partida en “deudores incobrables”.

También escuché de cerca casos en la época punto-com donde luego del estallido de la burbuja, algunos fondos de capital de riesgo no invirtieron el dinero que tenían comprometido con los start-ups, dejando a los mismos con serios problemas de sustentabilidad.

Así que hay que tener cuidado. A festejar cuando el dinero entra en el banco. Atenti con las inversiones escalonadas, con los earn-outs y con la línea de crédito otorgada a clientes.

Nunca me canso de repetir la misma frase: Los muertos se cuentan fríos.

¿Alguno tiene una anécdota donde haya festejado antes de tiempo?

15 Comentarios
  1. Vic dijo:
    03-11-2009 a las 7:30 am

    Totalmente de acuerdo, este consejo me lo dio hace muchos años una persona que aprecio mucho, y en varias ocasiones agradecí haberlo implementado! , de todas formas no conocía esa frase, suena más cool que : “no cuentes nada hasta que sea realidad..” : )

  2. Ramiro Ferrer dijo:
    03-11-2009 a las 7:34 am

    Hace no mucho me firmaron una carta de intención por un deal anual de unos cuantos dólares. Cosas fueron y vinieron; problemas que aparecieron; presupuestos que no existían; resultado: no hubo deal, festejamos por adelantado algo que no salió y perdimos un dinero considerable en el camino.
    Primera y última vez que hago un trato importante sin una garantía económica de alguna naturaleza.

    Consejo para quienes quieran venderle algo al estado: no le crean nada a su interlocutor; asuman que miente y exagera, porque casi siempre será así.

    • dvoltes dijo:
      03-11-2009 a las 7:38 am

      Ramiro,

      Las cartas de intención, como su nombre lo indica, manifiestan una “intención” y no una “obligación”… tambien apredí esa lección…

      Otra cosa que es vox populi (aunque no lo vivi en carne propia), cuando vendas al estado o a un partido político, cobrá por adelantado ;)

      Saludos,

      Damian

      • Ramiro Ferrer dijo:
        03-11-2009 a las 7:51 am

        Damian, es verdad que las cartas de intención solo implican una “intención” de hacer algo, pero muchas veces es lo único que una empresa puede darte como respaldo de que el trato está encaminado. Ahí entra el riesgo a jugar su parte. Yo acepté el riesgo y perdí…
        La enseñanza que me quedó es muy valiosa, sin embargo. Mis actuales y futuros proyectos en Internet agradecerán que me haya equivocado antes… :)

      • Santiago Pinto Escalier dijo:
        05-11-2009 a las 5:24 am

        o si vendes al estado, que venga con la garantía o el contrato que un banco lo paga. Nunca directo con el estado

  3. Martin Colomar dijo:
    03-11-2009 a las 8:31 am

    Totalmente cierto, nos ha pasado muchas veces, hasta que al final uno se va “curtiendo” y ya no “cuenta los muertos antes de la guerra”. (otra variante de la frase) jejeje

    Saludos,

    Martin

  4. alejo dijo:
    03-11-2009 a las 9:11 am

    coincido. una alternativa un poco más alegre sería: “el pescado se cuenta arriba del bote”.
    muy bueno el blog

    • dvoltes dijo:
      03-11-2009 a las 11:13 am

      Alejo

      Muy buena el titular alternativo.

      Ya no incorporo a mi disco rigido!

      Damian

  5. Diego Montesano dijo:
    03-11-2009 a las 8:00 pm

    Una frase que puede también cerrar bien: “No hay que contar los pollitos antes de que nazcan” tal vez me parece un poco más representativa porque hablamos de dar vida a algo :-)
    Abrazo!

  6. lucas dijo:
    05-11-2009 a las 10:42 am

    como vendedor inmobiliario MUY SEGUIDO!

    el tema es que ese festejo anticipado tambien te llena de expectativa y necesidad, empezas a equivocarte sobre la marcha y ahi todo se complica!
    el estado ideal, positivo sobre una base de gran realismo y festejar cuando se ven los billetes!

  7. Ignacio dijo:
    05-11-2009 a las 12:38 pm

    Absolutamente de acuerdo.

    Mi socia se entusiasmó varias veces con proyectos que parecían se concretaban y, en el último momento, NADA. Por suerte, nunca invertimos un peso en algo así.

    Yo digo siempre que “Nada está hecho hasta que está hecho”.

  8. Front dijo:
    05-11-2009 a las 2:32 pm

    Me esta pasando en este mismo momento.

    Un nuevo cliente me da el ok a una propuesta, coordinamos entonces comenzar el relevamiento y diseño, nos reunimos con 3 gerentes y todo ok.

    Con mi socio nos quedamos trabajando hasta tarde hasta que a las 21hs llega a mi blackberry un mail de uno de los gerentes diciendome que falta el ok de otros socios para arrancar!!!!!!!

    Ya estabamos trabajando sin contrato firmado… es un riesgo que asumimos, y por eso seguimos con el café y trabajando confiando en que nos den el ok definitivo.

    Muy buen blog Damian!!

  9. Juan dijo:
    05-11-2009 a las 10:26 pm

    Para los amantes de la F1 no hay mejor ejemplo que la familia Massa y todo el autodromo festejando el campeonato de Felipinho en 2008. 20 segundos después Hamilton pasa a Glock en la ultima curva y los dejó a todos mudos.

  10. Favio dijo:
    16-11-2009 a las 10:34 am

    O Pinky festejando el resultado de las elecciones en La Matanza, también.

    Eso es “vender la piel del oso antes de cazarlo”, así decía mi abuelo.

  11. Nicolas dijo:
    25-11-2009 a las 4:43 pm

    Interesante lo que escribis. Me gusta. Si tenes tiempo pasate por mi blog, vidademanual.blogspot.com Lo empece hace poco.

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