Comentarios en: Los Representantes http://damianvoltes.com/los-representantes Mon, 26 Jul 2010 17:04:05 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 hourly 1 Por: Robert http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-1122 Robert Sun, 26 Jul 2009 04:29:49 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-1122 Y si, es así! Hay que ver bien donde nos movemos. Saludos Y si, es así! Hay que ver bien donde nos movemos.

Saludos

]]> Por: Jorge http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-860 Jorge Mon, 06 Jul 2009 13:47:56 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-860 Adrian, Es verdad lo que comentas, pero en mi punto me refiero al simple representante. Yo personalmente creo que el "afecto societatis" del que hablas se da en los comienzos de una sociedad, como asi lo define nuestra ley de sociedades. En el caso puntual de los representantes, no creo que deba existir este punto de manera primordial, ya que la persona que me represente no necesariamente debe ser mi amigo, creo que la responsabilidad y el know how del negocio a representar, son mas importantes y decisivos. Sin armar una polémica, creo que Damian quiso transmitir que por mas que un tipo te caiga bien, debemos estudiar con mucho cuidado cada representación que iniciemos. Un abrazo! Adrian,

Es verdad lo que comentas, pero en mi punto me refiero al simple representante. Yo personalmente creo que el “afecto societatis” del que hablas se da en los comienzos de una sociedad, como asi lo define nuestra ley de sociedades.

En el caso puntual de los representantes, no creo que deba existir este punto de manera primordial, ya que la persona que me represente no necesariamente debe ser mi amigo, creo que la responsabilidad y el know how del negocio a representar, son mas importantes y decisivos.
Sin armar una polémica, creo que Damian quiso transmitir que por mas que un tipo te caiga bien, debemos estudiar con mucho cuidado cada representación que iniciemos.

Un abrazo!

]]> Por: Damian Voltes http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-859 Damian Voltes Mon, 06 Jul 2009 12:30:38 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-859 Hola Jorge, Mi punto es que hay tener cuidado con tomar la decisión de tomar un representante. Si lo hacemos, coincido con vos que la confianza, afecto societatis (como dice Adrian) y la suerte o lotería van a entrar en juego... Saludos y gracias por comentar. Damian Hola Jorge,

Mi punto es que hay tener cuidado con tomar la decisión de tomar un representante.

Si lo hacemos, coincido con vos que la confianza, afecto societatis (como dice Adrian) y la suerte o lotería van a entrar en juego…

Saludos y gracias por comentar.

Damian

]]> Por: Oscar Giraldo http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-829 Oscar Giraldo Sat, 04 Jul 2009 15:04:59 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-829 Cualquiera que sea el camino para una expansión comercial a otros mercados es necesario tener partners que conozcan el mercado y la cultura a la que pretendemos vender. Los partners son importantes y al final ellos terminan siendo nuestros representantes en estos países. Creo que lo que hace la diferencia entre el éxito o el fracaso del acuerdo es el modelo de incentivos con el partner o representante de este nuevo mercado. Ahora para una Startup que no dispone de la caja para invertir en la apertura de una oficina, creo que la mejor forma sería hacer socios a sus representantes en estos países. Muchas Startups en la burbuja quebraron por abrir oficinas en 8 paises de forma directa. Es un tema para el debate y no creo que haya una receta pero en mi opinión una Startup con pocos recursos no debería abrir oficinas de forma directa por lo menos no al principio. Cualquiera que sea el camino para una expansión comercial a otros mercados es necesario tener partners que conozcan el mercado y la cultura a la que pretendemos vender.

Los partners son importantes y al final ellos terminan siendo nuestros representantes en estos países.

Creo que lo que hace la diferencia entre el éxito o el fracaso del acuerdo es el modelo de incentivos con el partner o representante de este nuevo mercado.

Ahora para una Startup que no dispone de la caja para invertir en la apertura de una oficina, creo que la mejor forma sería hacer socios a sus representantes en estos países.

Muchas Startups en la burbuja quebraron por abrir oficinas en 8 paises de forma directa.

Es un tema para el debate y no creo que haya una receta pero en mi opinión una Startup con pocos recursos no debería abrir oficinas de forma directa por lo menos no al principio.

]]> Por: Adrian Herzkovich http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-827 Adrian Herzkovich Sat, 04 Jul 2009 14:37:01 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-827 Muy buen post! Realmente, tomar o no representantes es una gran dilema en el que siempre compite, por un lado, la intención de hacerlo uno mismo a su manera -con un gran costo inicial asociado y mucho riesgo-, versus el darle el negocio a otro para poder arrancar con mínimo riesgo y costo. Creo que hay algo muy importante que no nombraste y que es el "afecto societatis". Antes de elegir representante, uno se tiene que sentir muy a gusto con él. Tiene que haber "buena onda" (que cada uno defina esto como quiera, pero creo que me entienden). Si bien esto no garantiza nada, ayuda bastante. Y especialmente, hay que chequear referencias del representante. Si uno husmea un poquito, siempre va a encontrar información previa sobre el mismo antes de tomar cualquier decisión. Voltes, lo tuyo es la escritura!! Abrazo! Adrián Muy buen post!
Realmente, tomar o no representantes es una gran dilema en el que siempre compite, por un lado, la intención de hacerlo uno mismo a su manera -con un gran costo inicial asociado y mucho riesgo-, versus el darle el negocio a otro para poder arrancar con mínimo riesgo y costo.
Creo que hay algo muy importante que no nombraste y que es el “afecto societatis”. Antes de elegir representante, uno se tiene que sentir muy a gusto con él. Tiene que haber “buena onda” (que cada uno defina esto como quiera, pero creo que me entienden). Si bien esto no garantiza nada, ayuda bastante. Y especialmente, hay que chequear referencias del representante. Si uno husmea un poquito, siempre va a encontrar información previa sobre el mismo antes de tomar cualquier decisión.
Voltes, lo tuyo es la escritura!!
Abrazo!

Adrián

]]> Por: Jorge http://damianvoltes.com/los-representantes/comment-page-1#comment-826 Jorge Sat, 04 Jul 2009 11:23:11 +0000 http://damianvoltes.com/?p=1189#comment-826 Damian, La pregunta que me surge, que sucede con la confianza en ese agente o dealer? La confianza en otros es hoy indispensable a la hora de realizar una expansion comercial, pero la pregunta es cómo elijo en quien confiar. Me parece que es algo difícil, y por qué no decir que es una lotería! Un abrazo y muy buen post! Damian,

La pregunta que me surge, que sucede con la confianza en ese agente o dealer?

La confianza en otros es hoy indispensable a la hora de realizar una expansion comercial, pero la pregunta es cómo elijo en quien confiar.

Me parece que es algo difícil, y por qué no decir que es una lotería!

Un abrazo y muy buen post!

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